怎樣經(jīng)營油漆代理店？不妨從三個(gè)現(xiàn)來著手

大家都知道，油漆代理店鋪經(jīng)營，既要從大處著眼，也要小處著手。大處著眼看準(zhǔn)市場未來發(fā)展方向。小處著手就是做好關(guān)于店鋪的日常運(yùn)營。

日常運(yùn)營一般包括：①流量角度考慮：曝光率，進(jìn)店率，轉(zhuǎn)化率，回頭率；②功能組成要素分析：產(chǎn)品，宣傳，服務(wù)。。。③顧客決策時(shí)間主線：發(fā)現(xiàn)需求，搜集信息，評(píng)估產(chǎn)品，購買決策；④競爭角度：做誰的生意，滿足什么需求，選擇競爭對(duì)手。。。

油漆代理店經(jīng)營過程中，具體從三個(gè)現(xiàn)——現(xiàn)場，現(xiàn)物，現(xiàn)實(shí)去著手，就能很好掌控店面日常的每個(gè)細(xì)節(jié)，確保客源不斷生意滔滔。那么，這三個(gè)現(xiàn)具體是指什么呢？

一、現(xiàn)場，就是一個(gè)店的環(huán)境地圖。

要知道大畫面，店處在什么商圈，什么街道，什么競爭情況，顧客在哪里，從哪里來，到哪里去。。。現(xiàn)場要用鷹的眼睛：眼觀六路、耳聽八方，看到整個(gè)環(huán)境。老鷹飛在天上，俯視全場，看到的是整體。

二、現(xiàn)物，就是在現(xiàn)場的東西。

現(xiàn)物是要用兔子的眼睛，蹲下來看，才能看到細(xì)節(jié)。意思就是要在店里面，看到很多小的東西。如一個(gè)店門口的基礎(chǔ)宣傳：門頭，海報(bào)，燈光，音響，店員的接待，問候語，產(chǎn)品介紹，服務(wù)過程。。。。所有的這些，都是可以觀察的對(duì)象和優(yōu)化的細(xì)節(jié)。

三、現(xiàn)實(shí)，就是正在現(xiàn)場發(fā)生的事情。

觀察現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，要有樹木的眼光，樹木一直在那里不動(dòng)，看到這里的變化，記錄著發(fā)生的一切。這里加上了時(shí)間線。作為老板最好在店面新開時(shí)候，在店外面站上十天半個(gè)月，從試營業(yè)開始到開后穩(wěn)定下來，了解知道每點(diǎn)變動(dòng)帶來的進(jìn)店率的變化，不同的活動(dòng)，帶來的轉(zhuǎn)化率的提升。因?yàn)橹挥羞@樣才能感覺到顧客的變化，他們的變化是因?yàn)樽约旱哪硞€(gè)活動(dòng)或者某個(gè)海報(bào)，也只有這樣做，才能知道如何調(diào)整和改進(jìn)。

希望通過以上的總結(jié)分析，對(duì)從事油漆代理經(jīng)營的你有所幫助。